Meer verkopen: zet uw klanten op hete kolen
Om potentiële kopers over de streep te trekken is schaarste een geweldig sterk argument. Als er weinig van iets is, willen mensen het sneller hebben. Schaarste is een van de overtuigingsprincipes die Robert Cialdini beschreef in de klassieker ‘Influence: The Psychology of Persuasion’ uit 1984. En makkelijk en snel toe te passen op úw producten en diensten.